Calcolo dei ricavi delle camere.

Per Calcolare i ricavi delle camere si deve considerare la somma generata dalla moltiplicazione tra il prezzo di vendita del tipo di camera e l’occupazione. Tale somma va divisa per il numero di camere totali occupate e si ottiene una media, ponderata per tipo di camera.
Il risultato è il Ricavo Medio per Camera (RMC) – Average Room Rate (ARR – int.) –


(PV x OCC cliente A) + (PV x OCC cliente B) …. + (PV x OCC cliente n)
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N° totale camere occupate

PV = prezzo di vendita della camera
OCC = numero camere occupate
A, B, n = segmenti di mercato appartenenti al canale distributivo al quale si applica il medesimo prezzo.


Segue la formula di Hubbart (da non confondere con Hubbard, il fisico delle particelle interagenti), la quale stabilisce che l’ARR è uguale alla somma dei costi operativi previsti e del ritorno dell’investimento, diviso il numero delle camere occupate.


Costi operativi + ROI (Return on Investment)
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N° Camere occupate

L’imprenditore si aspetta che il capitale investito abbia una resa. Questa formula considera il ritorno dell’investimento, cioè quanto si deve guadagnare per rientrare del capitale investito. Il manager professionale accetterà l’incarico solo se il ritorno dell’investimento è congruo e raggiungibile. Il ROI riguarda il profitto che si vuole ottenere, diviso il numero di camere occupate. Da tale rapporto si sottraggono i costi operativi e rimane il profitto. Per fare questo si deve aver venduto a quella media, altrimenti non si coprirebbero i costi. Se si è venduta una sola camera l’ARR sarà l’importo di vendita dell’unica camera venduta.  L’ARR è applicato sia in fase di pianificazione che a consuntivo, la formula serve per valutare il rendimento passato e futuro.

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