Quanto dovrebbe rendere una cabina di estetica?

Naturalmente descriviamo una cabina d’estetica inserita in un contesto ben studiato che ne consenta lo sfruttamento ideale. Si parte sempre da un concetto principe: il cliente non può essere “violentato” con argomentazioni tese sopratutto alla vendita di servizi e prodotti, infatti, chi prescrive non è mai aggressivo.
“L’arte professionale” consiste nel far ottenere al cliente ciò che più è indicato al suo spirito, al miglioramento del suo aspetto fisico e… alle possibilità delle sue tasche.
Non rispettate questa base e vi ritroverete a perdere il cliente, con tanto di passaparola negativo circolante [questo è valido anche per gli altri reparti! n.d.r.].
Quanti trattamenti si possono fare in una cabina operante per 8/10 ore al giorno? Non meno di 8. Oggi un trattamento di bellezza, viso o corpo, non scende di prezzo sotto € 70,00. Ciò darebbe un incasso ipotetico di € 600,00 circa. Conoscete la regola seguente? Sviluppo degli incassi nei trattamenti estetici al viso: 30/35% cabina; 65/70% auto-cura. Trattamenti estetici al corpo 65/70% cabina; 30/35% auto-cura. Tale formula è da anni comprovata da numerose estetiste che hanno capito come svolgere al meglio la loro professione, non sia soltanto la conoscenza di ogni metodologia tecnica, bensì di un sistema tecnico commerciale che consideri anche lo stile di comportamento, le conoscenze del marketing e la psicologia di vendita. Chi non condivide la suddetta formula generalmente è un soggetto che cerca di difendere, magari in buona fede, la sua incompetenza professionale.
Torniamo agli incassi di una cabina estetica. Se ho incassato € 600,00 in cabina considerando un 70% di trattamenti corpo cioè € 420,00 e il restante 30% di trattamenti al viso, cioè €180,00, di quanto salirà l’incasso aggiungendo anche i prodotti di auto-cura?
Quanto incassa una cabina d’estetica nel vostro centro? Se siete molto distanti dal calcolo suddetto vuole dire che c’è qualcosa (o qualcuno) che non funziona come dovrebbe.
Altra questione è: le cabine estetiche lavorano a pieno ritmo? Ma questa è un’altra storia.
fonte: C.S.G. beauty&money

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